Как начать продавать на Lamoda из Беларуси

Можно ли продавать на Lamoda, если бизнес зарегистрирован в Беларуси

Да. Lamoda работает в трех странах — России, Казахстане и Беларуси, — и белорусский ИП или ООО может стать ее партнером на общих основаниях. Более того, у Lamoda в Беларуси есть собственное юридическое лицо — ООО «Мода с доставкой», зарегистрированное в Минске. Именно оно отвечает за работу сайта lamoda.by.

Как и в России, площадка заключает договор только с зарегистрированным бизнесом — ИП или юридическим лицом. С самозанятыми и физлицами Lamoda не работает. Отдельно смотрят на бренд: продавать можно только товар, права на который вы можете подтвердить документально — либо вы владелец товарного знака, либо у вас есть разрешение от него.

Товарный знак белорусский продавец обычно регистрирует не в Роспатенте, а в Национальном центре интеллектуальной собственности Республики Беларусь (НЦИС). Это тот же по смыслу документ, просто выданный местным ведомством. Lamoda принимает такие свидетельства наравне с российскими — важно, чтобы знак был зарегистрирован и действовал, а не просто заявлен «на словах».

Как устроена схема продажи

Здесь — главное отличие для белорусского продавца. Lamoda не хранит и не отгружает товары со склада в Беларуси. Все хранение и вся логистика идут через распределительные центры в России — в Быково и Софьино под Москвой.

Схема выглядит так:

1. Вы привозите товар на склад Lamoda в России — сами или через транспортную компанию.
2. Покупатель в Беларуси оформляет заказ на сайте lamoda.by.
3. Lamoda собирает и доставляет заказ покупателю — своими силами или через партнерские службы доставки.
4. Деньги за проданный товар приходят вам на счет.

Так как Беларусь и Россия — участники одного таможенного пространства (ЕАЭС), товар пересекает границу без таможенного оформления и пошлин. Достаточно обычных документов на перевозку — накладной (ТТН или CMR), которую оформляет транспортная компания. Это удобнее, чем возить товар, скажем, из Китая, но все равно требует времени и расходов на логистику: склад Lamoda физически находится в другой стране, и добраться до него быстрее чем за один-два дня не получится.

Модель FBS, при которой продавец сам хранит товар и отправляет заказы, для белорусского бизнеса практического смысла не имеет — она привязана к российскому сайту и требует собственного склада в России. Поэтому почти все продавцы из Беларуси работают по модели FBO: возят товар на склад Lamoda, а дальше площадка делает все сама.

Деньги: в какой валюте платят и как считать выгоду

Покупателям на lamoda.by цены показывают в белорусских рублях. А вот расчеты с продавцом Lamoda ведет в российских рублях — независимо от того, где зарегистрирован бизнес партнера. Выплаты приходят раз в неделю.

Для белорусского предпринимателя это значит две вещи. Во-первых, нужен счет, на который можно принять оплату в российских рублях — уточните этот момент в своем банке заранее, еще до подписания договора. Во-вторых, при расчете своей маржи закладывайте курсовую разницу: пока деньги дойдут и конвертируются в белорусские рубли, курс может немного измениться, и это тоже часть экономики продаж, а не мелочь, которую можно проигнорировать.

Комиссия Lamoda за услуги по модели FBO — единая ставка для всех партнеров, сейчас это 37% от цены товара на сайте в момент заказа (с учетом скидок). В эту сумму входит размещение товара, хранение первые 90 дней, приемка, сборка заказа и доставка покупателю. Дополнительно оплачивается только то, что выходит за рамки стандартных условий — например, хранение сверх бесплатного срока или обработка отказа от заказа. Точные цифры лучше все равно уточнять в договоре: тарифы иногда меняются, и то, что актуально сегодня, через полгода может быть другим.