Эффективные способы снизить стоимость покупки квартиры

Покупка квартиры – это значимое событие в жизни каждого из нас. Однако,  когда речь идет о финансовых аспектах, многие из нас стремятся найти  способы снизить стоимость этой сделки. Ведь кто не хотел бы сэкономить  на приобретении жилья? Будь вы опытным инвестором или впервые  столкнувшимся с процессом покупки недвижимости, существуют эффективные  стратегии и факторы, которые помогут вам добиться снижения стоимости  приобретения квартиры. В данной статье мы рассмотрим несколько полезных  советов и аргументов, которые помогут вам достичь своей цели –  приобрести жилье по более выгодной цене.

Рисунок 1. Дарья Хохлова помощник оценщика.

Ошибки, которые следует избегать при торге на покупку квартиры:

Избегайте неконструктивной критики обоев, мебели и декора.

Не стоит придираться к незначительным деталям, таким как цвет обоев или стиль мебели, поскольку это не является определяющим фактором в стоимости квартиры. Сосредоточьтесь на более важных аспектах, таких как размер квартиры, ее расположение и общее состояние.

Избегайте упоминания субъективной негативной энергетики.

Вопросы энергетики в квартире являются субъективными и сложно доказать их влияние на цену. Избегайте таких разговоров, поскольку они могут вызвать недоверие и оттолкнуть продавца. Сосредоточьтесь на объективных аспектах, таких как состояние строения, вида из окон или уровня шума.

Проявляйте уважение к квартире, ее особенностям и собственнику.

Избегайте пренебрежительного отношения к квартире или к продавцу. Не высказывайте оскорбления или неприятные комментарии, так как это может негативно повлиять на отношения и на возможность договориться о снижении цены. Показывайте понимание и интерес к преимуществам и особенностям квартиры.

Не настаивайте на снижении цены без обоснованных аргументов.

Если продавец отказывается торговаться и у вас нет убедительных оснований для снижения цены, не настаивайте. Продавцы редко принимают решения на основе сочувствия, поэтому лучше сосредоточиться на других аспектах сделки, которые могут быть взаимовыгодными, например, гибком графике платежей или включении дополнительных объектов в сделку.

Подготовьтесь заранее и проведите исследование рынка.

Будьте хорошо осведомлены о ценах на квартиры в данном районе и сравните предложения. Это позволит вам обоснованно выступать в переговорах и использовать факты в свою пользу.

Будьте готовы к компромиссам.

Иногда достижение взаимовыгодного результата требует гибкости и готовности идти на уступки. Постарайтесь найти баланс, который будет удовлетворительным для обеих сторон.

Поговорите с соседями или управляющей компанией, чтобы узнать о возможных недостатках.

Внимательно изучите документы и условия сделки. Будьте внимательны к деталям и убедитесь, что вы полностью понимаете все условия сделки. Обратитесь за помощью к профессионалу, если необходимо.

Поддерживайте дружественную атмосферу в переговорах. Хорошие взаимоотношения и дружелюбная обстановка могут помочь вам в достижении взаимовыгодного результата. Будьте вежливы, внимательны и открыты к диалогу.

Избегая этих ошибок и следуя рекомендациям, вы повышаете свои шансы на успешные переговоры и получение скидки на покупку квартиры. Сосредоточьтесь на реальных недостатках квартиры, которые могут оказать влияние на ее стоимость, и используйте обоснованные аргументы для достижения взаимовыгодного соглашения.

Крайние этажи

Собственники квартир на первом и последнем этажах зачастую сами осознают недостатки этих квартир и устанавливают изначально более низкую цену. Однако, если вы считаете, что цена все равно завышена или собственник не учел эти недостатки, можно попробовать вести переговоры.

Рисунок 2. Крайние этажи.

Квартиры на первом этаже имеют свои минусы, так как под ними находится подвал, где иногда могут возникать запахи, присутствие грызунов и тараканов. Если в подвале присутствуют проблемы с влажностью и плесенью, можно упомянуть это в переговорах, особенно если соседи на первом этаже сталкиваются с подобными проблемами.

В некоторых домах первый этаж настолько низко расположен, что прохожие могут видеть половину квартиры из улицы. Если видимость из окон квартиры ограничена, это может служить аргументом для снижения стоимости.

Наличие ресторанов и магазинов в доме может создавать неудобства для жильцов соседних квартир. Шум и запахи могут быть проблемой. Упомяните такие негативные факторы, если они существуют, так как это может повлиять на цену квартиры.

Также стоит обратить внимание на возможные расходы, связанные с квартирой на первом этаже, и попытаться договориться о снижении стоимости:

Основной проблемой последнего этажа являются возможные протечки. Если над квартирой находится технический этаж, это может быть защитой от воды, но все равно возможны протечки в случае повреждения кровли.

Когда возникают проблемы с крышей, жильцы последнего этажа обращаются в управляющую компанию для решения проблемы, но это может занять время. Если управляющая компания не реагирует достаточно быстро, ремонт потолка и стен приходится выполнять самостоятельно. Такие проблемы могут существенно снизить цену квартиры на последнем этаже.

Важно помнить, что снижение стоимости квартиры на последнем этаже может быть сложнее, чем на первом, так как минусов у последнего этажа обычно меньше. В некоторых домах квартиры на последнем этаже могут быть самыми дорогими благодаря красивому виду, наличию мансарды и отсутствию проблем с протечками. Поэтому такие аргументы эффективнее работают для квартир эконом-класса.

Часто собственники готовы предложить скидку на квартиры на первом или последнем этаже, но необходимо учитывать, что это не относится ко всем домам. Перед тем, как упомянуть проблемы с крышей, стоит убедиться, что это актуально для конкретного дома.

Освещенность и вид из окна

Искусственное освещение не играет большой роли, так как его можно изменить и настроить по своему вкусу. Однако естественное освещение имеет большее значение, так как его невозможно изменить. Количество солнечного света в квартире оказывает влияние на ее привлекательность и может повлиять на цену.

Старые дома иногда имеют помещения без окон, что означает отсутствие естественного освещения. В таких случаях можно просить скидку, если по документам это помещение должно быть комнатой, но фактически является беззаконной кладовой.

Близость деревьев, домов, хозпостроек или лестниц к окнам может снизить естественное освещение. Зимой солнечный свет может быть достаточным, но летом листья на деревьях могут загородить окна, влияя на освещение.

Также сторона, на которую выходят окна, влияет на освещенность квартиры. Окна, выходящие на юг, обеспечивают более солнечное и теплое освещение, в то время как окна, выходящие на север, могут создавать более холодную атмосферу. Однако, чтобы точно определить, сколько солнца и света будет в квартире в разные сезоны, полезно пообщаться с соседями.

Иногда близко расположенные постройки могут портить вид из окна, что также может служить аргументом для снижения цены. Ошибки в проектировании могут привести к тому, что окна квартиры выходят на стену хозпостройки или другие неприятные объекты.

Таким образом, освещенность и вид из окна являются важными факторами, которые следует учитывать при выборе квартиры и могут повлиять на ее стоимость.

Состояние сантехнических труб и электропроводки

Эти аспекты являются одними из самых дорогостоящих видов работ при капитальном ремонте.

Проверьте состояние батарей и сантехнических труб в ванной, туалете и на кухне. Они не должны иметь признаков ржавчины, следов протечек или капель воды.

Также убедитесь, что в квартире установлены счетчики. Жильцы, у которых отсутствуют приборы учета воды, обычно платят по общему тарифу. Установка счетчиков позволяет сэкономить на коммунальных платежах. Если счетчики отсутствуют, продавцы часто предлагают небольшую скидку.

Опросите продавца о состоянии электропроводки и ее последней замене. Ремонтные мастера рекомендуют использовать медную проводку и не рекомендуют алюминиевую.

Особенно опасна комбинация проводов из меди и алюминия, так как они могут окисляться и повышать риск возгорания. В моем случае, в квартире была смешанная проводка, и за полгода произошел два случая взрыва розеток. Если продавец не знает, какая проводка установлена в квартире, вы можете попросить разрешение открутить одну розетку и проверить цвет проводов. Серебряный цвет означает алюминиевую проводку, а розовато-оранжевый — медную.

Если в квартире обнаружена смешанная проводка, это может быть основанием для снижения стоимости. Объясните продавцу, что вам придется провести ремонт и заменить проводку после покупки квартиры.

Состояние квартиры

Состояние квартиры является важным фактором на рынке недвижимости. При покупке квартиры, основную роль играют неизменяемые характеристики, такие как местоположение, материал дома, высота потолков и площадь. В то же время, небольшие детали интерьера могут влиять на арендную цену, но остаются незаметными при покупке. При продаже квартиры, общее состояние помещения и возможность жить в нем без необходимости сразу делать ремонт имеют значение.

Если квартира имеет старый ремонт, с изношенными обоями, затертым линолеумом или пожелтевшей сантехникой, продавец изначально учитывает это при оценке цены. Однако, возможность дополнительной скидки всегда присутствует, так как не каждый покупатель может сразу выделить дополнительные средства на ремонт или проживание в квартире в текущем состоянии.

Некоторые признаки, указывающие на возможность получения скидки:

Иногда покупка квартиры требует временного проживания в условиях, когда невозможно сразу же приступить к ремонту. В таких случаях получение дополнительной скидки может быть затруднительным, так как квартира специально подготовлена для последующего ремонта. Это часто наблюдается в новостройках.

Рисунок 3. Перепланировка. Нарисовано с помощью ИИ.

Смежная планировка

Планировка квартиры также влияет на ее стоимость. Варианты планировки могут быть изолированными, смежными или смежно-изолированными.

Изолированная планировка подразумевает, что каждая комната имеет отдельный вход из коридора, то есть нет необходимости проходить через одну комнату, чтобы попасть в другую.

Смежная планировка часто встречается в двухкомнатных квартирах, где комнаты следуют одна за другой. Чтобы попасть во вторую комнату, необходимо пройти через первую.

Смежно-изолированная планировка встречается в квартирах с тремя и более комнатами. В этом случае можно войти в две комнаты напрямую из коридора, но чтобы попасть в третью комнату, нужно пройти через одну из них.

Квартиры с смежными комнатами обычно оцениваются ниже, чем квартиры с изолированной планировкой. Если продавец изначально не учел это при определении цены, можно попросить дополнительную скидку. Это связано с тем, что смежная комната не может быть отдельным пространством для одного человека, и остальные члены семьи будут проходить через нее, чтобы попасть в другое помещение. Часто в смежных комнатах создают общие зоны, например, гостиные.

Перепланировка

При рассмотрении квартиры по ее плану из техпаспорта можно определить, была ли в ней произведена перепланировка. Если такая перепланировка была выполнена, важно выяснить, была ли она узаконена. Покупка квартиры с неузаконенной перепланировкой является сложным и рискованным решением. Однако, если вы твердо решились на такой шаг, можно попросить более значительную скидку.

Владелец квартиры может утверждать, что перепланировка была согласована, но это не гарантирует ее законность. Согласование касается эскиза или проекта перепланировки, но узаконивание проводится уже после ее фактического выполнения. Если на плане в техпаспорте видны красные линии, это свидетельствует о том, что перепланировка не была узаконена.

Продажа квартиры с неузаконенной перепланировкой может стать проблемой в будущем. Кроме того, такая перепланировка может быть незаконной с самого начала. Упомяните эти факторы продавцу в качестве дополнительных аргументов.

Плохая инфраструктура

Наличие парков, зеленых зон и пешеходных дорожек. Оцените, есть ли в районе парки, скверы или другие зеленые зоны, где можно прогуляться или провести время на свежем воздухе. Это важно для здорового образа жизни и релаксации.

Близость к объектам культуры и историческим достопримечательностям. Узнайте, насколько близко расположены театры, музеи, выставочные центры и другие культурные объекты. Это может быть привлекательным для любителей искусства и культуры.

Разнообразие коммерческих объектов. Проверьте, насколько разнообразна коммерческая инфраструктура в районе. Наличие магазинов, ресторанов, кафе, банков, аптек, фитнес-центров и других предприятий может сделать жизнь в районе более комфортной и удобной.

Доступность общественных сервисов. Узнайте, насколько доступны в районе почта, банкоматы, аптеки, салоны красоты и другие сервисы, которые могут быть полезны в повседневной жизни.

Инфраструктура для детей. Проверьте, насколько развита детская инфраструктура в районе. Наличие детских площадок, детских садов, спортивных секций и других объектов для детей может быть важным для семей с детьми.

Уровень шума и загрязнения. Обратите внимание на уровень шума от дорог, аэропортов, промышленных объектов и других источников. Также оцените качество окружающей среды, наличие загрязняющих факторов, таких как промышленные предприятия или автомагистрали.

Удобная инфраструктура важна для повседневной жизни и может существенно повлиять на вашу удовлетворенность жильем. При оценке квартиры и ее стоимости учтите все вышеперечисленные факторы и просите скидку, если вы считаете, что инфраструктура в районе не соответствует вашим ожиданиям.

Плохая транспортная доступность — повод просить скидку у продавца.

Социальная инфраструктура включает в себя различные объекты, такие как торговые центры, продуктовые магазины, больницы, поликлиники, детские сады, школы и фитнес-центры. Однако каждому покупателю важны разные аспекты социальной инфраструктуры. Некоторым может быть важна близость круглосуточных магазинов, в то время как другим – наличие детских садов или школ в непосредственной близости.

Иногда бывают покупатели, у которых есть особые требования, например, наличие школы с определенным языком обучения. В таких случаях продавцы обычно готовы предоставить скидку, если других покупателей нет или квартира находится на рынке продажи уже длительное время.

Однако существуют и объекты социальной инфраструктуры, которые важны для большинства покупателей, такие как наличие продуктовых магазинов поблизости и хорошая транспортная доступность. Если инфраструктура в районе недостаточно развита, продавцы часто готовы снизить цену. Однако некоторые продавцы уже учтут эти недостатки при определении начальной стоимости квартиры.

Объекты рядом с домом

Близость к определенным объектам или условиям может влиять на стоимость квартиры. Обычно это отрицательно сказывается на цене.

Наличие промышленных предприятий, свалок или мусороперерабатывающих заводов, которые могут загрязнять окружающую среду или создавать неприятные запахи. Близость к аэропорту, если шум от взлетающих и садящихся самолетов заметен для жителей ближайших домов. Присутствие шумных транспортных магистралей, железнодорожных или трамвайных путей, которые могут создавать шум или вибрации в квартире. Однако стоит отметить, что некоторые собственники могут установить окна с звукоизоляцией, которые помогут снизить проникновение шума в квартиру. Также возможно, что квартира находится на высоком этаже или окна выходят во двор, что снижает воздействие шума. В таких случаях не всегда есть основания для снижения цены. Важно рассмотреть, создает ли близость к шумным объектам реальные неудобства для проживания в квартире.

Поэтому, если вы видите шумный транспорт рядом с домом, но не испытываете неудобств внутри квартиры, возможно, нет оснований для требования снижения цены. Снижение цены связано не только с самим присутствием транспорта, а с теми неудобствами, которые он может вызывать.

Как получить скидку на квартиру

При покупке квартиры, учитывайте неизменяемые факторы, которые не подлежат изменению: тип дома, этаж, инфраструктура, окружающие объекты и площадь квартиры.

Когда вы ведете переговоры с продавцом, важно быть разумным. Если вы просите скидку из-за проблем с проводкой, но имеется очередь других покупателей, которым это не является проблемой, продавец может выбрать другого покупателя.

Продавцам сложно продавать квартиру по более низкой цене, чем аналогичные квартиры рядом. Поэтому перед началом торга изучите цены на соседние квартиры. Чем более выгодное предложение вы найдете, тем больше шансов получить скидку.

Перед началом переговоров изучите особенности конкретного дома. Некоторые аргументы могут быть неуместными в определенных ситуациях. Например, если вы покупаете пентхаус с террасой в элитной новостройке, упоминание протекающей крыши будет нелогичным.

Важно найти баланс и представлять реальные основания для снижения цены, основываясь на конкретных факторах, которые действительно влияют на стоимость и привлекательность квартиры.

Хотите получать более высокую комиссию за продажу квартир? Компания ЭКСПЕРТ предлагает профессиональную оценку от 1 дня, которая поможет вам продавать недвижимость по наилучшей цене и получать больше прибыли.

Наши специалисты всегда идут навстречу в вопросах образования цены, мы ускоряем ипотечные сделки, сокращаем ваши расходы. Не теряйте время на поиски надежного оценщика – свяжитесь с нами прямо сейчас и получите скидку 10%