В период пандемии, накрывшей весь мир, очевидно, что открывать и развивать бизнес перспективно в направлениях, представленных в онлайн формате.
С одной стороны вы не зависите от ограничений, распространяющихся на оффлайн магазины.
С другой стороны – контролировать и управлять бизнесом можно из любой точки мира.
Первое, что приходит на ум, – интернет-магазин. Но создание и раскрутка собственной онлайн площадки – дело затратное и рискованное, требует существенных финансовых и временных вложений, которые в результате могут не окупиться. Есть другой путь – реализация товаров на маркетплейсах. Электронная площадка выполнит за продавца целый комплекс работ – разработка сайта, эффективное продвижение, работа с целевой аудиторией.
От вас потребуется
✔ заключить договор
✔ загрузить товары
✔ получать регулярный доход
При этом интернет-площадка за свои услуги будет получать процент от продаж. Конечно, организация и ведение бизнеса на маркетплейсах требует определенных юридических и бухгалтерских знаний, поскольку придется вести учет продаж, остатков, контролировать цены, заниматься логистикой. Наша компания занимается предоставлением комплексных услуг по ведению бухгалтерии при работе с маркетплейсами.
Подробнее о бухгалтерских услугах
Основная терминология и отличия от агрегаторов
Маркетплейс – электронная площадка, где размещаются абсолютно разные товары. Выигрывают от такого формата организации продаж все участники: продавцы выходят на абсолютно новый, многомиллионный уровень реализации, покупатели получают возможность выбирать товар по наиболее выгодной цене, оплачивать его онлайн, а онлайн площадка получает доход в виде комиссии от каждой продажи.
Главное отличие маркетплейсов от агрегаторов – на вторых невозможны продажи, их задача – перенаправлять потенциальных покупателей в нужный интернет-магазин. Функционал агрегаторов предполагает мониторинг цен от производителей, корзины, оплаты, доставки на площадках нет. Без интернет-магазина, продуманной логистики, сервиса оплаты покупок на сайте-агрегаторе делать нечего.
Маркетплейс – площадка, где совершаются сделки. Более того, многие покупатели даже не подозревают, что под эгидой популярной торговой марки покупают товар у абсолютно неизвестного продавца. К слову, это большой плюс для предпринимателей, которые занимаются продвижением своего бренда.
Популярные площадки
| Название | Описание | Особенности работы | Комиссия за продажи | Комиссия за продажи |
|---|---|---|---|---|
| OZON | Интернет-магазин с самой внушительной историей, сегодня здесь продаются миллионы товаров. Оборот интернет-площадки составляет более 100 млд рублей, а количество сделок в 2020 году превысило 32,5 миллиона. | Онлайн-магазин работает с физическими и юридическими лицами. Обязательное условие для работы на маркетплейсе – подключенная система электронного документооборота. |
Fulfillment by Ozon – товары хранятся на складах электронной площадки. Fulfillment by Seller – товары хранятся у продавца, он сам собирает заказ и направляет его курьеру OZON. Смешанная схема предполагает, что часть товаров хранится на складе маркеплейса, а часть – у продавца. |
От 5% до 40% в зависимости от категории товаров. Расчет проводится дважды в месяц. |
| Wildberries | Крупнейший отечественный маркетплейс. Оборот средств около 250 млрд рублей, количество обработанных заказов приближается к 200 млн. Как зарегистрировать ООО для продаж на Wildberries – читайте в нашем обзоре. |
Сотрудничество возможно с юридическими лицами, самозанятым населением и индивидуальными предпринимателями. Требование о наличии системы электронного документооборота отменено в 2020 году. При регистрации нового партнера не нужно предоставлять пакет документов. |
Возможно две схемы сотрудничества: - товар хранится на складах электронной площадки; - товар хранится у продавца. |
От 19% до 33%, взаиморасчет один раз в неделю. |
| Яндекс. Маркет (прежнее название «Беру») | Совместный проект системы Яндекс и Сбербанка. Совершать покупки можно с 2020 года. Оборот составляет более 4 млрд рублей. | Маркетплейс сотрудничает с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Новые участники проходят регистрацию в срок от 2 до 14 дней. |
Схемы сотрудничества: - товар хранится на складах маркетплейса; - товар хранится у продавца. |
От 3% до 13%, взаиморасчеты проводятся на следующий день после оплаты товара покупателем. |
| GOODS Маркетплейс goods.ru изменил название на СберМегаМаркет Входящий в экосистему Сбера маркетплейс goods.ru теперь носит название СберМегаМаркет. Клиентов и продавцов изменения не затронет. |
Молодой и амбициозный маркетплейс, оборот превышает 9 млрд рублей, на площадке работает более 6 тысяч продавцов. В ассортименте преобладает бытовая и компьютерная техника, электроника. | Маркетплейс сотрудничает с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Требования к ценообразованию достаточно лояльные – можно устанавливать любую цену, но она должна совпадать с ценой в интернет-магазине. |
Предусмотрена только одна схема работы – товар хранится на складе продавца. | От 3% до 22%, выплаты осуществляются дважды в неделю. |
| TMALL | Разработка владельцев Aliexpress, главная особенность – ориентация на отечественный рынок. Складские помещения расположены по всей России. Все товары имеют сертификаты качества. | Для продаж следует открыть магазина на Aliexpress, а также выйти на определенный оборот. Также новый продавец на TMALL проходит проверку на наличие соответствующей документации. |
Товары продаются по одной схеме – со склада продавца. | От 5% до 8% в зависимости от товарной категории. |
Критерии выбора маркетплейса
ООО, ИП или самозанятый – какую форму собственности выбрать
Продавать товар на маркетплейсах может любое юридическое лицо, единственное ограничение распространяется на самозанятых лиц – не все торговые площадки сотрудничают с такими гражданами. Еще одно ограничение касается товаров – самозанятое население имеет право продавать только продукцию, произведенную своими руками, то есть, хендмейд. Максимальный размер выручки – 2,4 млн руб. в год (если доход будет больше, человек теряет статус самозанятого, он обязан зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя).
Если вы не знаете, какую организационно-правовую форму выбрать, ознакомьтесь с информацией в таблице о преимуществах и недостатках ООО и ИП
| Организационно-правовая форма | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|
| ООО | - Упрощенный процесс кредитования. - Расширение бизнеса не вызывает проблем. - Продвигать свой бренд на рынке товаров гораздо проще. - Легче привлечь инвесторов. - Нет ограничений на виды деятельности. |
- Сложная процедура регистрации. - Обязательное требование – полноценные бухгалтерский учет и налогообложение |
| ИП | - Не требуются уставной капитал и юридический адрес. - Нет необходимости вести полноценный бухгалтерский учет. - Штрафы гораздо ниже, чем для ООО. - Предусмотрены льготы по страховым взносам. - Для регистрации нужно меньше документов, процедура проще. |
- Ответственность всем имуществом. - Ограничение на определенные виды деятельности. - Несовершенство законодательной базы. - Расширить бизнес довольно сложно. |
ВАЖНО!
Если вы начинаете бизнес с нуля, имеет смысл зарегистрировать ИП, а крупному бизнесу больше подойдет ООО – это безопаснее и основательнее.
Регистрация ООО
Открытие ООО, Регистрация ООО “под ключ”
(подготовка документов)
Цена – 2500 руб.
Срок – 3 дня
Это первый этап на пути к развитию собственного бизнеса. Конечно, если вы планируете заниматься этим вопросом самостоятельно, возможны сложности и затягивание процесса. Если доверить работу профессионалам, ООО будет открыто за 5 дней. Более подробно о регистрации ООО специалистами нашей компании читайте здесь.
В рамках сотрудничества с нашей компанией вы получаете полный комплекс услуг по регистрации любой организационно-правовой формы. Специалисты собирают необходимый пакет документов и подают их в налоговую службу.
Документы готовятся бесплатно при условии соблюдения таких требований:
Детальная информация о регистрации ООО без пошлины в этой статье.
Основные требования к данной форме собственности – наличие расчетного счета, печати, устава, размер уставного капитала от 10 тыс. руб.
ВАЖНО!
Регистрация ООО регламентируется нормами Федерального Закона РФ от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 27.12.2018) «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», а также Федерального Закона РФ от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) «Об обществах с ограниченной ответственностью».
Выбор кодов ОКВЭД
Коды ОКВЭД в обязательном порядке указываются в анкете в процессе регистрации юридического лица в налоговой службе. Это информация о предпринимательской деятельности, которой вы будете заниматься. Ограничений на количество кодов нет, традиционно, при регистрации указывают ОКВЭД для торговли на электронных площадках, розничной торговли, а также упаковки и доставки товаров.
Ознакомиться с Кодами ОКВЭД пожно по ссылке код-оквэд.рф
Следующий этап – регистрация на маркетплейсе и заключение договора.
Работа на маркетплейсах – вопросы и ответы
На маркетплейсах продавать можно продукцию собственного производства, а также быть посредником между компанией-производителем и покупателем. В первом случае потребуются внушительные вложения, но и конкурентов на электронной торговой площадке не будет, продавать товар можно с любой наценкой.
Во втором случае затраты куда ниже, можно использовать систему дропшиппинга, когда не нужно выкупать товар. Система следующая – при поступлении заказа он переадресовывается производителю, а продавец получает «дельту» с учетом комиссии маркетплейса. Главное – правильно определить нишу, товары в которой будут пользоваться спросом. И самое важное – своевременно начать продажи, не дожидаясь, пока упадут цены.
Оптимальная форма продаж, когда за процесс изготовления ответственный сторонний производитель, но товар выпускается под брендом продавца. В этом случае можно исключить конкуренцию и самостоятельно регулировать цены.
Одно из преимуществ маркетплейсов – можно продавать товар с минимальным количеством помощников. Многие функции выполняет электронная площадка, а задача продавца – закупать товар и контролировать продажи.
ВАЖНО!
Если вы захотите параллельно открыть интернет-магазин, также нет необходимости нанимать сотрудников, гораздо дешевле и практичнее наладить сотрудничество с фрилансерами на тематических биржах.
Продавец самостоятельно принимает решение, где хранить продукцию. Это может быть собственный склад или помещение маркетплейса. Во втором случае, вероятнее всего, придется закупать большую партию товара, так как многие площадки устанавливают ограничения на минимальную партию товара.
Обратите внимание, что услуга фулфилмент работает на маркетплейсах не всегда идеально, например, не у каждой площадки есть опция отправки товара за границу.
У вас всегда должно быть в запасе несколько транспортных компаний, которые в случае форс-мажорных обстоятельств доставят товар покупателям.
Просто купить товар и направить его на маркетплейс – нельзя, поскольку к упаковке есть определенные требования. В случаях с электронными площадками товар проходит достаточно жесткую эксплуатацию – отправляется на склад, затем покупателю, может вернуться обратно на склад. Возможные варианты индивидуальной упаковки – картонные коробки, пузырчатая пленка, пенопласт, стретч пленка.
На каждом товаре должен присутствовать штрихкод, который не может пачкаться, стираться, становиться нечитаемым.
ВАЖНО!
Для нанесения штрихкода рекомендуется использовать ручные термопринтеры, его стоимость от 5 тыс. руб.
Вести бухгалтерию самостоятельно или воспользоваться услугами специализированной компании
Несомненно, если у вас есть опыт в торговле, маркетплейс – ваш не первый проект, вы сможете справиться с бухгалтерскими тонкостями. Новичкам, конечно, лучше заручиться поддержкой специалиста. Подумайте, сможете ли вы самостоятельно разобраться с такими вопросами:
Бухгалтерские услуги могут предоставляться онлайн, в этом случае их стоимость ниже в сравнении с зарплатой штатного специалиста. Доступ к базе данных можно получить из любой точки мира, в любой момент. Специальные онлайн-сервисы своевременно напоминают обо всех изменениях законодательства. При необходимости онлайн-бухгалтерию можно связать с онлайн-банкингом, в этом случае все транзакции будут проходить гораздо быстрее.
За что начисляются штрафы на маркетплейсах
- Отсутствие товарного знака.
- Отсутствие сертификации на товар, выставленный на продажу (касается продукции, которая подлежит обязательной сертификации).
- Нанесение логотипов других торговых марок на свои товары.
- Нанесение персональной рекламы (о себе) на товар, допустимо указывать адрес сайта, но писать о том, что ваши цены самые низкие – не стоит.
- Использование чужих фото и видео.
- Написание хвалебных отзывов, которые не соответствуют действительности.
- Штрихкод плохого качества.
- Использование упаковки, не соответствующей требованиям.
Рекомендации по продвижению товаров на маркетплейсах
Резюме
Продажи на маркетплейсах – это удобно, перспективно, выгодно, но при условии, что рядом с вами есть опытный специалист, который разбирается в бухгалтерии. В нашей компании вы найдете поддержку и помощь в организации и ведении бизнеса под ключ. Мы предлагаем готовые решения для продаж на электронных площадках продаж. С нами не страшно, а надежно. Развивайте свой бизнес и будьте успешными.
Можете почитать также статьи по бухгалтерии
